Category: Netwerken
Zo word je een topnetwerker!
| 10 januari 2012 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Klanten, Netwerken, uitstraling |
Vraag aan de gemiddelde verkoper of ondernemer waar de meeste opdrachten vandaan komen, en je zult heel vaak als reactie krijgen: uit mijn netwerk. En zo’n netwerk, dat is nogal breed. Van klanten tot kennissen en van prospects tot andere bedrijven uit jouw branche. Iedereen kan een rol spelen in jouw acquisitietraject en uiteraard geldt dat andersom net zo goed. De heel goede netwerkers onder ons onderscheiden door een aantal persoonlijke kwaliteiten. Voor hen is netwerken een dagelijkse gewoonte, waar ze op allerlei manieren volop profijt van hebben. De vijf topkwaliteiten van topnetwerkers op een rij.
Nieuwe klanten door het geven van presentaties
| 6 september 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie schriftelijk, Klanten, Marketing, Netwerken |
Een lezing, interactieve presentatie, seminar of (proef)workshop: er zijn tal van mogelijkheden om nieuwe klanten te laten kennismaken met jouw expertise. Zelf word ik bijvoorbeeld geregeld gevraagd om iets te vertellen over acquisitie en zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk zaken doen. Altijd leuk om te doen en anderen te inspireren. Ook als je niet benaderd wordt, kun je zelf een bijeenkomst organiseren of aanhaken bij anderen. Netwerkorganisaties zoeken regelmatig interessante sprekers. En wat te denken van bedrijven die een aanvullende dienst of product leveren, zodat je gezamenlijk kunt optreden. Soms is het gratis, andere keren krijg je er voor betaald. De (tijds)investering loont in ieder geval. En het is natuurlijk fijn als je er daadwerkelijk klanten en goede contacten aan overhoudt. Vier tips om dat te realiseren.
Contact leggen na een netwerkbijeenkomst
| 3 mei 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Anekdotes, Communicatie schriftelijk, Netwerken |
Onlangs was ik op een netwerkbijeenkomst, gezellige avond gehad en interessante mensen ontmoet. De volgende ochtend ontving ik een mailtje van iemand die daar ook was. Dat ging als volgt (voor de netheid heb ik het maar geanonimiseerd): ”Beste netwerker. We hebben elkaar gisteren niet ontmoet, dus stel ik mij graag op deze manier aan u voor. Mijn naam is …. en ik ben eigenaar van …. Ons aanbod bestaat uit …. Ook voor u kan dit heel interessant zijn! Kijk voor meer informatie op de website …. “. Los van de vraag of dit nu wel of geen spam is, is het in ieder geval uit den boze om zo’n mailtje te sturen. Er is totaal geen aandacht voor de ander en het is alleen maar bedoeld om het eigen bedrijf in de etalage te zetten. Wil je goed contact leggen met iemand die je niet hebt gesproken? Doe dan het volgende:
Verkopers: spreek gerust in dialect
| 9 maart 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Anekdotes, Communicatie mondeling, Klanten, Netwerken, Salesgesprekken |
Verkopers spreken zelden ‘echt’ Nederlands. Ook in alle andere beroepen spreekt bijna niemand dat. En met echt bedoel ik Standaardnederlands (voorheen ABN: Algemeen Beschaafd Nederlands). Volgens Wikipedia is dat: de gestandaardiseerde variant van het Nederlands die wordt onderwezen op scholen en wordt gebruikt door de autoriteiten en media in Nederland. De Nederlandse Taalunie publiceert werken waarin de normen van het Standaardnederlands zijn vastgelegd. Dat is allemaal heel goed, maar bijna niemand blijkt het dus echt te spreken. Gelukkig kun je dus naar hartelust jouw dialect spreken….of niet?
De kracht van een ansichtkaart
| 2 maart 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Anekdotes, Communicatie schriftelijk, Klanten, Marketing, Netwerken |
Mails, tweets, nieuwsbrieven en websites vliegen dagelijks over menig beeldscherm voorbij. De snelheid van de dag zorgt er voor dat we vaak aangenaam verrast worden als iemand iets extra’s voor ons doet. Dat is fijn en het is ook een uitstekende manier om aan relatiebeheer te doen. Want niet alles hoeft even snel te verlopen en een lange relatie is gebaat bij oprechte aandacht. Stuur voor de verandering daarom eens een ansichtkaart. Zo een waar je met pen op de achterkant zelf iets schrijft, in plaats van een voorgedrukt exemplaar met bedrijfslogo. Er zijn een heleboel momenten te bedenken waarop je een kaartje kunt sturen naar jouw klanten en andere zakenrelaties:
Netwerken voor extraverte mensen
| 7 december 2010 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Klanten, Netwerken, uitstraling |
Heb je in het vorige blogbericht gelezen wat de voordelen en aandachtspunten zijn voor de introverte netwerkers onder ons, dan is het nu tijd voor de extraverte types. De indruk bestaat vaak dat zij heel goed zijn in netwerken. Maar dat hoeft niet perse zo te zijn. Zeker, er zijn voordelen. Maar uiteraard ook minder fijne eigenschappen. Ben jij zo’n extravert type? De volgende tips geven je nog meer netwerkplezier.
Netwerken voor introverte mensen
| 29 november 2010 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Klanten, Netwerken, uitstraling |
Dat effectief netwerken alleen voorbehouden is aan extraverte mensen, is een duidelijk misverstand. Introvert of extravert, beide kunnen veel voordeel behalen uit het netwerken. De combinatie van beide type mensen maakt het alleen maar leuker. Ben jij een introvert type? Denk dan eens aan het volgende om jouw netwerkplezier te vergroten.
Waar ga jij netwerken?
| 8 november 2010 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Klanten, Marketing, Netwerken, uitstraling |
Een goed zakelijk netwerk heeft een heleboel voordelen. Je leert nieuwe mensen kennen, je hebt de mogelijkheid hen te helpen, zij willen jou ook helpen en je bouwt aan relaties waar op termijn misschien opdrachten uit komen. De mogelijkheden om te netwerken zijn talrijk. Uiteraard de mensen die je kent in je privé-omgeving. Ook zij zijn vaak een onderdeel van jouw zakelijke netwerk. Zakenmensen toevoegen aan jouw netwerk kan op meerdere manieren. LinkedIn is digitaal een goede manier. Wil je mensen in levende lijve ontmoeten, denk dan eens aan de volgende mogelijkheden:
Met succes beurzen bezoeken
| 27 oktober 2010 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Klanten, Netwerken, uitstraling |
Het bezoeken van een (vak)beurs geeft vaak weer volop nieuwe inspiratie om in de praktijk mee aan de slag te gaan. Je ziet bijvoorbeeld nieuwe ontwikkelingen, leert interessante bedrijven kennen die aanvullende diensten leveren of je ontmoet misschien zelfs potentiële klanten. Enkele keren per jaar een beurs bezoeken is iedereen aan te raden. Op onder andere vakbeurs.startkabel.nl en www.vakbeurzen.nl vind je tal van tips. Of check de sites van (grote) congrescentra om te zien wat daar georganiseerd wordt. Bezoek je een beurs, zorg er dan voor dat je er maximaal resultaat uithaalt. Tips om dat te realiseren:
Tips voor wie op een beurs staat
| 20 oktober 2010 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Communicatie schriftelijk, Klanten, Marketing, Netwerken, uitstraling |
Bijna elke dag wordt er wel ergens een beurs georganiseerd. Bedrijven presenteren (nieuwe) producten of diensten, vergroten hun naamsbekendheid en komen in contact met potentiële klanten. Vaak kost het aardig wat tijd en geld om een goede beursstand in te richten. Om er vervolgens maximaal resultaat uit te halen, is het slim om ook aandacht aan jezelf te besteden. Wat doe je als jij degene bent die op de beursstand staat?
