Category: Marketing
Benut je publicaties optimaal voor acquisitie
| 10 februari 2012 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie schriftelijk, Klanten, Marketing, uitstraling |
Columns, advertorials, interviews, persberichten: er zijn tal van manieren om jouw bedrijf te profileren in de media. Betaald en onbetaald. Online en offline. Nu is het natuurlijk zo dat niet iedereen jouw aandacht in de media onder ogen krijgt. Het is dus heel verstandig om daar een handje bij te helpen. Zo benut je de mogelijkheden van publicaties optimaal en zet je ze gericht in voor acquisitiedoeleinden. De belangrijkste tips op een rij:
Slim gebruik maken van je e-mailhandtekening
| 17 januari 2012 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie schriftelijk, Marketing |
De e-mailhandtekening. We hebben hem allemaal, soms voorgeschreven door het bedrijf waar we werken. Van een eenvoudige vermelding van je naam tot een commercieel slim gebruikte handtekening. Want er is meer te halen uit het laatste stuk van je e-mails dan je in eerste instantie verwacht. De belangrijkste punten op een rij.
Dit doe je met de deelnemerslijst van een (netwerk)bijeenkomst
| 28 november 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Klanten, Marketing |
Vorige week sprak ik een klant die nauw betrokken is bij het organiseren van netwerkbijeenkomsten. Voorheen stuurde ze een week voor de bijeenkomst altijd netjes een reminder naar degenen die zich nog niet hadden aangemeld. Zo ook nu, maar deze keer met de deelnemerslijst er bij. Binnen een half uur had ze ruim 10 extra aanmeldingen ontvangen! Grote kans dat het komt doordat de ontvangers van de reminder de lijst even hebben bekeken. Een mooi resultaat en extra netwerkplezier voor de aanwezigen. Als je jouw netwerkactiviteiten nog succesvoller wil maken, doe je er verstandig aan om de deelnemerslijsten altijd door te lezen. De voordelen:
Meer verkopen bij bestaande klanten
| 22 november 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Anekdotes, Communicatie mondeling, Communicatie schriftelijk, Klanten, Marketing |
Nieuwe klanten werven geeft veel commerciële kanjers een goed gevoel. Logisch, want je inspanningen worden beloond met een mooie opdracht. Nieuwe opdrachten bij bestaande klanten zijn minstens zo waardevol. Je geeft immers extra kracht aan een goede relatie. En het kost ook nog eens minder tijd en geld. Tips om meer verkopen te realiseren bij jouw bestaande klanten:
Jouw website: online brochure of ‘leadgenerator’
| 9 november 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie schriftelijk, Klanten, Marketing, uitstraling |
Onlangs sprak ik drie mensen van wie het bedrijf geen website heeft. De eerste met als reden dat hij vakman is en gewoon wil werken, “E-mailen? Die digitale dingen zijn toch niet nodig”. De tweede omdat hij nog aan het onderzoeken is of zijn dienstverlening aanslaat en voordat dat bekend is wil hij niet te veel investeren. En de laatste om onduidelijke redenen. Terwijl hij onlangs een grote opdracht is misgelopen, onder andere omdat de potentiële opdrachtgever vrijwel niets over het bedrijf op internet kon vinden. Ongeacht je bedrijfsgrootte, product, dienst of doelstelling: als je het mij vraagt is een website een absolute must voor ieder bedrijf. Van heel eenvoudig tot heel complex: wat zet je zoal op een goede website?
De kopregel van een verkoopbrief
| 27 september 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie schriftelijk, Klanten, Marketing |
Bijna wekelijks schrijf ik teksten voor klanten die een mailing gaan versturen. Soms een brief, andere keren een flyer, kaart, poster of ander opvallends. En altijd gaat het om de eerste indruk die de aandacht van de ontvanger moet pakken. Een enkele zin, of maar een enkel woord moeten de ander overhalen om verder te kijken. Stuur jij (verkoop)brieven waarmee je wilt opvallen? Kies dan in ieder geval voor een pakkende kopregel die de aandacht trekt.
Durf jij klanten te kiezen?
| 12 september 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Klanten, Marketing, Salesgesprekken, uitstraling |
Nieuwe of bestaande klanten: ze zijn ons vaak allemaal even dierbaar. En terecht, want allemaal bezorgen ze jou – als het goed is – een leuke baan. En als je nu eens wat kritischer kijkt, passen al die klanten dan bij jouw ‘ideale plaatje’? Of neem je wel eens opdrachten aan van klanten die je liever niet zou willen uitvoeren, om wat voor reden dan ook? Bewust kiezen voor jouw klanten en de werkzaamheden levert uiteindelijk alleen maar voordelen op. Voor de klant én voor jou! Vier tips om een goede keuze te maken:
Nieuwe klanten door het geven van presentaties
| 6 september 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie schriftelijk, Klanten, Marketing, Netwerken |
Een lezing, interactieve presentatie, seminar of (proef)workshop: er zijn tal van mogelijkheden om nieuwe klanten te laten kennismaken met jouw expertise. Zelf word ik bijvoorbeeld geregeld gevraagd om iets te vertellen over acquisitie en zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk zaken doen. Altijd leuk om te doen en anderen te inspireren. Ook als je niet benaderd wordt, kun je zelf een bijeenkomst organiseren of aanhaken bij anderen. Netwerkorganisaties zoeken regelmatig interessante sprekers. En wat te denken van bedrijven die een aanvullende dienst of product leveren, zodat je gezamenlijk kunt optreden. Soms is het gratis, andere keren krijg je er voor betaald. De (tijds)investering loont in ieder geval. En het is natuurlijk fijn als je er daadwerkelijk klanten en goede contacten aan overhoudt. Vier tips om dat te realiseren.
Nieuwe klanten nodig? Lees de krant!
| 5 juli 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Klanten, Marketing |
Breeduit bladerend op de keukentafel of vingervlug lezend op de IPad. De krant biedt een bron van inspiratie als het gaat om acquisitie. Het is maar net wat op welke doelgroep jij je richt. De economiepagina’s van landelijke en regionale ochtendkranten bieden informatie over o.a. het bedrijfsleven. Richt jij je meer op consumenten, dan zie je in de huis-aan-huiskranten wat hen bezig houdt. Bekijk de krant daarom eens met een andere blik en ontdek nieuwe manieren om nieuwe klanten te werven.
Effect halen uit sponsoring
| 21 juni 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Klanten, Marketing, uitstraling |
Sponsoring is er in tal van vormen en voor allerlei organisaties. Van sportclubs tot evenementen en goede doelen. Je kunt een financiële bijdrage leveren of juist een bijdrage in nature. Er is voor vrijwel ieder bedrijf wel een mogelijkheid, hoe klein of groot je ook bent. Vervolgens is het zaak om ook daadwerkelijk effect te halen uit sponsoring. Het is niet altijd even goed meetbaar, maar met onderstaande tips kies je een ieder geval voor het best haalbare.
