maak jezelf zakelijk onweerstaanbaar aantrekkelijk
In de afgelopen weken sprak ik drie mensen van wie het bedrijf geen website heeft. De eerste met als reden dat hij vakman is en gewoon wil werken, “E-mailen? Die digitale dingen zijn toch niet nodig”. De tweede omdat hij nog aan het onderzoeken is of zijn dienstverlening aanslaat en voordat dat bekend is wil […]
De meningen over het uitdelen van een handout bij presentaties zijn nogal verdeeld. Waar de ene persoon vooraf alle informatie beschikbaar stelt, kiest de volgende er voor om juist na afloop de handouts te geven. Geef je een handout vooraf, dan bestaat het risico dat de ontvanger deze al doorbladert voordat jij begint met spreken. […]
Onlangs sprak ik iemand die een nieuwe dienstverlening gaat introduceren. Hiervoor verstuurt hij onder andere een mailing naar een aantal bedrijven. ‘Niet met een postzegel erop, maar met een frankeermachine gefrankeerd’, vertelde hij. Zijn motivatie: mailings met een postzegel komen minder professioneel over en dan denken mensen dat het van een klein bedrijf komt, wordt dus […]
Wie rond deze tijd van het jaar aan klanten, collega’s of andere zakelijke relaties vraagt ‘Hoe gaat het?’, krijgt vaak iets te horen a la: ‘Druk, nog even van alles afronden voor dit jaar en dan volgend jaar weer volop aan de slag’ of ‘Nou het was met het jaartje wel zeg. Maar we zijn […]
‘Ben ik op deze manier slim bezig met mijn acquisitie?’, ‘Wat kan ik het beste doen als de klant een lagere prijs wil?’, ‘Is deze brief naar mijn klant opvallend genoeg?’. Zomaar wat voorbeelden van vragen die mensen mij geregeld stellen. Samen sparren of het in de goede richting is en of ze goed bezig zijn. […]
Het eerste boek over Calimeromarketing heb ik gelezen, vol gekliederd met aantekeningen, er weer eens bij gepakt om wat op te zoeken over een specifiek onderwerp, nog eens gelezen en inmiddels staat het als standaard naslagwerk vooraan in mijn boekenkast. Als kleine ondernemer ben ik dus heel blij met het vervolg op dat boek, vooral […]
Meer en meer slaan bedrijven de handen ineen. Vooral kleinere organisaties zien het nut van een goede samenwerking steeds duidelijker. Je hebt immers ineens een aantal (extra) collega’s om mee te sparren, je kunt gezamenlijk een nieuw of vernieuwd product- of dienstenaanbod neerzetten en je kunt kosten met elkaar delen. Daarbij spelen bedrijven elkaar op […]
Volgens het 15 jarige zoontje van een vriendin ben ik hopeloos ouderwets. Ik gebruik namelijk graag e-mail…. MSN, Hyves en dat soort dingen laat ik graag aan me voorbij gaan. Allemaal niet belangrijk, zo heb ik me voorgenomen. Door het boek Personal brand.nl begin ik me stiekem toch af te vragen of ik inderdaad niet wat […]
Veel bedrijven beleven pittige tijden. Bij de ‘grote jongens’ zijn bezuinigingen aan de orde van de dag en de kleinere ondernemingen zetten alle zeilen bij om de recessiestorm zonder al te veel kleerscheuren door te komen. Actieve acquisitie helpt om de orderportefeuille gevuld te houden. Tijd dus voor actie om jouw bedrijf krachtig in de markt te […]
Goede acquisitie bestaat voor een belangrijk deel uit het kiezen van de juiste doelgroep. Door je op een specifiek deel van de markt te richten maak je jezelf veel aantrekkelijker dan wanneer je ‘alles voor iedereen wil zijn’. Je richten op een bepaalde doelgroep helpt je om je (potentiele) klanten goed te leren kennen. Wat […]
You are currently browsing the archives for the Marketing category.