Monthly Archives: juni 2011
Boekentip: Geef nooit korting!
| 28 juni 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Boeken, Klanten, Salesgesprekken |
Korting. Voor verkopers soms een gevreesd woord, want wat moet je er mee. Toegeven, omdat je bang bent de order te verliezen? Of vasthouden aan de prijs, omdat je er van overtuigd bent dat het een eerlijk bedrag is? Ik adviseer altijd om uitleg te geven over de investering die jouw klant gaat doen. Als je duidelijkheid schept over het aanbod en het gevraagde bedrag, dan is dat veelal voldoende om geen korting te hoeven geven. Kies je toch voor een lager bedrag, dan is het verstandig om er iets tegenover te stellen. Bijvoorbeeld een ander serviceniveau of een bijdrage in natura van de klant. Schrijver Jos Burgers maakt zijn standpunt glashelder met zijn nieuwe boek ‘Geef nooit korting!’. En gelijk heeft hij.
Effect halen uit sponsoring
| 21 juni 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Klanten, Marketing, uitstraling |
Sponsoring is er in tal van vormen en voor allerlei organisaties. Van sportclubs tot evenementen en goede doelen. Je kunt een financiële bijdrage leveren of juist een bijdrage in nature. Er is voor vrijwel ieder bedrijf wel een mogelijkheid, hoe klein of groot je ook bent. Vervolgens is het zaak om ook daadwerkelijk effect te halen uit sponsoring. Het is niet altijd even goed meetbaar, maar met onderstaande tips kies je een ieder geval voor het best haalbare.
Verkopen met een moodboard
| 7 juni 2011 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Communicatie schriftelijk, Klanten, Salesgesprekken |
De meeste commerciële kanjers gebruiken in verkoopgesprekken iets om hun boodschap te visualiseren. Bijvoorbeeld een presentatie op de laptop, een brochure, verkoopmap of het product zelf. Allemaal slim, want de ogen nemen maar liefst zo’n 83% van alle voorgeschotelde informatie op. Ter vergelijking: onze oren nemen slechts 11% op. Wil je je op het visuele vlak onderscheiden? Maak dan gebruik van een moodboard. Dat geeft op een andere manier zicht op wat jij te bieden hebt. Ook als je diensten verkoopt.
