Monthly Archives: mei 2009
Hoe maak je echt contact?
| 19 mei 2009 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling |
Waarom is het soms lastig om echt contact te maken in een gesprek? Door interne verwarring proberen we veel te veel dingen tegelijkertijd te doen. In ons innerlijk strijden ratio, logica, emoties en creativiteit om voorrang, vooral als er veel van het gesprek afhangt. Judith Janssen, organisatieadviseur van Eprom Organisatie Adviseurs, heeft hier onlangs een artikel over geschreven. Leuk, leerzaam en een aanrader om te lezen.
Netwerken. Eenvoudig of niet?
| 8 mei 2009 | Posted by Daniëlle de Jonge under Boeken |
Netwerken is ‘hip’. We lunchen en borrelen wat af, bezoeken seminars en andere interessante bijeenkomsten of zoeken een digitale manier om onszelf te laten zien. Allemaal om andere mensen te ontmoeten en waar mogelijk onszelf en onze bedrijven onder de aandacht te brengen. De een heeft netwerken tot een tweede natuur gemaakt, terwijl de ander gruwelt van het idee alleen al. Het grappige is juist dat iedereen bijna altijd aan het netwerken is. Niet alleen zakelijk bij (potentiële) klanten en collega’s, maar ook privé bij familie, vrienden en kennissen. Het is dus de normaalste zaak van de wereld. Het boek ‘Netwerken, Zo eenvoudig is het (niet)’ van Rob van Eeden haakt in op de huidige beleving van het netwerken. Voor de meer ervaren netwerkers leuk om te lezen. Voor mensen die het netwerken nog wat meer onder de knie willen krijgen geeft het boek verschillende tips om het goed aan te pakken.
STOP selling!
| 4 mei 2009 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Klanten, Salesgesprekken |
Een tijdje geleden kwam ik de volgende slogan tegen van een bedrijf: “STOP selling what you have, START selling what they need!”. Eerlijk gezegd ben ik vergeten welk bedrijf dit in een advertentie had staan (oeps), maar de zin is blijven hangen. Vooral omdat juist met dit principe veel winst valt te behalen. De meeste commerciële mensen kunnen als de beste hun dienst of product prijzen. Door ook nog de doorstap te maken naar het voordeel van de klant, maak je de kans op een succesvolle verkoop maximaal.
