Monthly Archives: januari 2009
Voor wie ben jij speciaal?
| 27 januari 2009 | Posted by Daniëlle de Jonge under Klanten, Marketing |
Goede acquisitie bestaat voor een belangrijk deel uit het kiezen van de juiste doelgroep. Door je op een specifiek deel van de markt te richten maak je jezelf veel aantrekkelijker dan wanneer je ‘alles voor iedereen wil zijn’. Je richten op een bepaalde doelgroep helpt je om je (potentiële) klanten goed te leren kennen. Wat houdt hen bezig? Wat speelt er in de branche of regio waar zij zich begeven? Spreek de taal van de klant! Bijkomend voordeel is dat je jezelf ook beter als specialist kunt neerzetten. Als je overal een beetje doet, weten mensen niet zo goed waar ze jouw voor kunnen benaderen. Breng je doelgroep dus zorgvuldig in kaart.
Perfecte Pitch
| 15 januari 2009 | Posted by Daniëlle de Jonge under Communicatie mondeling, Netwerken |
De afgelopen jaren hadden veel bedrijven het relatief makkelijk als het gaat om acquisitie. Opdrachten kwamen bijna als vanzelf binnen en koude acquisitie was in veel gevallen niet echt nodig. Maar ja, nu is het crisis zo lezen en horen we elke dag. En veel bedrijven beginnen nu volop met acquireren. Mailings versturen, ‘cold-calling’ en het bezoeken van netwerkbijeenkomsten. Bekende taken voor de meeste commerciële mensen. Als je dan toch op een netwerkbijeenkomst bent is het wel zo fijn als je kort, bondig en prikkelend kunt vertellen wat jouw bedrijf doet.
Succesvoller in zakelijke relaties
| 11 januari 2009 | Posted by Daniëlle de Jonge under Boeken |
Jezelf beter leren kennen en daardoor succesvoller zijn in persoonlijke én zakelijke relaties. Klinkt goed! Er zijn talloze testen die het gedrag of de persoonlijkheid van mensen weergeven. Soms heel diepgaand, de andere keer wat luchtiger. De methode waarover Chris Carey schrijft is even simpel als doeltreffend. Het psychologische ‘geklets’ zoals hij het noemt blijft achterwege, zodat een praktisch en goed leesbaar boek overblijft. De vraag ‘Hoe ga ik om met mensen’ loopt als rode draad door het boek. Immers, als je weet hoe je in elkaar steekt is het een stuk makkelijker om met alle soorten mensen om te gaan.
